成都展会布置参展须知:低展费不等于低成本

企业该参与什么样的展会？回答这个问题既简单却又不那么简单，说它简单是由于现在国内每年举行的展会数以千计，庞大的数量意味着其间“总有一款适宜你”，但不简单弄理解的是，“到底哪款适宜我”？有的企业信奉“舍不得孩子套不着狼”，坚持非大展名展不入，还有的则锱铢必较、四处撒网。这些做法都适宜吗？让我们来听些业界专家的观点。

低展费不等于低本钱 要看主办方服务程度

有不少企业在挑选展会时把展会费用做首要的方针，总是寻求低展费的展会，这在运营上无可厚非。究竟，对广阔中小企业来说，有限的资金让他们不得不勤俭持家。但是，假如仅仅由于觉得低展费等于低本钱而做出这样的决定，便是走入到参展的误区了。虽然表面上企业参展所付的钱是为了买下展位，但展会应该供给给参展企业的东西远不止于此，组展者假如不能供给必要的宣扬、搭建、信息等服务支撑，那展会也就失去了它存在的含义。

美国2000年的研讨数据表明，博览会进行过程中，经过各种手法来添加招引观众的百分率各为：广告是46％，资助博览会为104％，新闻发布会77％，款待活动是86％，这些活动都离不开组展商的组织参与，而过于低廉的参展费用往往意味着组织者要拆东补西，以献身以上软硬服务品质为代价来招揽业务并获取赢利。关于这样的展会，不管展费多么低都不该该参与，由于朴实仅仅一种浪费。所以说，低展费不等于低的本钱，只要找到“对的”，才干不选“贵的”。

而企业要想从展会的海洋中找到那个“对的”的展会，除了要依托组展商所供给各种活动和服务之外，还应该练好内功，先期做好满足的预备才干有所作为。即参展不但需求确立详细的方针，更需求知道依托什么手法来实现它。

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关于企业来说，参展的目的其实便是为了促销自己的产品、获取订单，但要到达营销的目的，之前还得有许多衬托。研讨机构经过查询，将参展营销目的的重要程度做了排序，它们依次是，判别新客户42.4％、增强产品的形象38.6％、发现新客户37.4％、直接开掘合格客户32.2％、从现有潜在客户中发现新客户29.1％、获得订单只占16.9％。

而许多企业参展时往往仅仅老板一时提意就马上急匆匆地报名。须知，机会总是眷顾有预备的脑筋，参展不只仅是站站台、递递名片、发发传单这么简单。要仔细预备参与一个展会，往往需求6~8个月时刻来预备相关事宜。而更强调，展商要经过缜密详尽的策划在展会上尽力制造亮点，争取眼球，且展会的完毕并不意味着参展企业营销活动的完毕，应不断与展会上收集到的客户保持联系与沟通，必要时还要派人上门访问，以展示公司的实力、诚心。

　而要看展会是否专业化

相同，还有一些企业在挑选展会时，往往会以业界的大企业作为自己评判的标杆，奉行“精品路线”，非大展名展不入，这也不完全合理。对此，现在不少民企总一同去挤同一个世界名展，而不管自己的产品是否适宜该展览，确定一个展览后挤不进去也宁可等待多年，有的甚至等6年也不愿参与其他相关的展览。但需了解的是，跟着企业规模的不同也会自然地导致他们在参展方针上的不同。

关于大企业来说，参展不只限于推行产品，接洽客户，许多情况下还包含塑造企业全体形象、保护一贯品牌的考虑。而要到达这些额定方针，就要付出额定本钱。不过展会之所以具有这么高的价值，就由于它是个多姿多彩的舞台，不同需求的企业可以从中各取所需，并不存在既设不变、放之皆准的目的规范。关于大都中小企业来说，并无承担这些额定本钱的资源和必要，仍是自己应当让参展的投入到达佳，而非一味顺从。

这里提示，名展的门槛越来越高，如不少德国的博览会开端对参展商进行资历审查、认证，而在过去仅少量展会，像德国纽伦堡玩具展需求参展企业供给报表式运营情况和专业网站，但现在已经有越来越多的博览会主办机构提出此要求，比方澳大利亚服装展只承受有自主开发品牌的参展商参与。

关于这些门槛，并非一切企业都可以合格。所以企业不该守株待兔，可测验其他相关的商场。黄继毅对此作了形象的比喻，他认为：许多企业都抱着一炮而红、一举成名的想法去参与展会，认为参与一次展会就可以得到多少大订单，可现实却往往适得其反，然后就开端处处诉苦什么没作用，钱白花了。

这就好像谈恋爱一样，一见钟情总是少量。成都展会布置展会这个渠道，更多供给的是“相亲”的机会，但仍是要从先给对方留下一个好印象开端，循序渐进、不断展示自己的优点。因此每一次参展都是一次蓄势或衬托，只要继续地参与展会，不断地尽力才干“修成正果”。其间切不可半途而废，否则就像烧开水，纵使烧到了98度，但假如停下来了，那仍是98度的水，不是开水，所以应该继续烧，等烧开为止。要不要进名展也是相同的道理，并不是砸一次钱就一定可以带来回报，假如企业的实力不能支撑这种继续的投入，那就应该挑选一些更适宜自身需求、规模较小，费用较低的展会参与。